Satış toplantılarının en sevdiğim kısmıdır yazı tahtası. Zira satış yönetimini bir sorun kümesi olarak gören bendeniz; bu toplantılarda satışçılara çoğu zaman gösterme eylemini ve görsel düşünme ustalığını tattırmayı istemişimdir. "İstemişimdir" diyorum zira  bu konuda hâlâ istediğim seviye de değilim. Ayrıca bunu yapabilmek pek tabii ki maharet ister.

Satış eğitmeni olarak söyleyebilirim ki satış yöneticilerinin toplantı yönetimi konusunda eksikliğini hissettiği en belirgin durum, satışçıları görsel düşünmeye sevk edememektir. Buna sebep olan temel sorun ise çoğu kez bilgisayar ortamında hazırlanan ezberlenmiş sunumlardır. Defalarca eğitim kurgulayan ve onları icra eden bir satış eğitmeni olarak şunu rahatlıkla söyleyebilirim. Aktif katılımlı toplantılarda önceden hazırlanmış dijital sunumlar ekipleri harekete geçirmekte yetersizdirler. Çünkü sunduklarınız konu aktarımında kolaylık sağlamakla birlikte problem çözmede interaktif ya da Türkçe ifadesiyle etkileşimizdir.  Sonuç olarak   yetersiz kalmaktadır.

Dipnot: www.alikayacan.com web sitesi makaleleler sayfasından Ali Kayacan'ın Satış Toplantılarında Yazı Tahtası ile Görsel Düşünme Ustalığı adlı makalesini  aşağıdaki link üzerinden okuyabilirsiniz.

http://www.alikayacan.com/makale_detay.aspx?makale_id=117