Dr. Robert Cialdini'nin "İknanın Psikolojisi" adlı kitabında yer alan altı temel ikna prensibi, 1- Karşılıkta Bulunma: İnsanlar, kendilerine yapılan iyiliklere karşılık verme eğilimindedir. 2- Tutarlılık Gösterme: İnsanlar, söyledikleri ve yaptıkları arasında tutarlılık olmasını ister. 3- Sosyal Kanıt: Başkalarının davranışları, bizim kararlarımızı etkiler. 4- Beğeni: Sevdiğimiz ve beğendiğimiz insanlardan daha kolay etkileniriz. 5- Otorite: Uzmanlara ve otoritelere daha fazla güveniriz. 6- Azlık: Az bulunur veya sınırlı olan şeyler daha değerli algılanır.
Dr. Robert Cialdini'nin "İknanın Psikolojisi" adlı kitabında yer alan altı temel ikna prensibi,
1- Karşılıkta Bulunma: İnsanlar, kendilerine yapılan iyiliklere karşılık verme eğilimindedir.
2- Tutarlılık Gösterme: İnsanlar, söyledikleri ve yaptıkları arasında tutarlılık olmasını ister.
3- Sosyal Kanıt: Başkalarının davranışları, bizim kararlarımızı etkiler.
4- Beğeni: Sevdiğimiz ve beğendiğimiz insanlardan daha kolay etkileniriz.
5- Otorite: Uzmanlara ve otoritelere daha fazla güveniriz.
6- Azlık: Az bulunur veya sınırlı olan şeyler daha değerli algılanır.
Yazarın önceden edindiği fikir ve notlardan olay örgüsüne geçiş kolaylık sağlar.Olay örgüsü : Zamana göre düzenlenmiş olayların anlatımıdır.Burada vurgu nedenselliği üzerinde durmak gerekir.
Örneğin, “Kral öldü ve sonra kraliçe öldü”bir hikâyedir.Ancak “Kral öldü ve ardından kraliçe kederden öldü” bir olay örgüsüdür.
Potansiyel müşteri yaratmadır.Oluşturmak ve onları satın almaya yönlendirme çabası gerektirir. Potansiyel talepler elde edildikten sonra satış hattı sürecine dahil edilirler. Sırasıyla satış hedefi, satış yaklaşımı ve satış ölçümü gerektiren bir süreç yönetilmeye başlanır. Satış döngüsünü kısaltır.Pazar payı artırır.Marka bilinirliğine ve satışçılar ile müşterilerin iç görü oluşturmalarına katkı sağlar.
Ferdi ve Şürekâsı, Türk edebiyatının usta kalemi Halid Ziya'nın aşk-para, zengin-fakir çatışması içerisinde insanı kuşatan aşk, merhamet, hayal kırıklığı, acı, hüzün gibi pek çok duyguyu, ayrıca da devrin ticaret, aile ve aşk hayatını başarıyla işlediği bir romandır.
Satış Algoritması ve İkna Edici Teknikler
Eğitmen: Ali Kayacan
http://www.alikayacan.com/egitim_detay.aspx?id=25
Ali Kayacan Eğitmen,Yazar,Sınav Değerlendirici
Ali Kayacan Türkiye’nin satış ve pazarlama eğitimleri alanında derin bilgisi ve tecrübesiyle tanınan, saygı duyulan bir profesyoneldir.
Alanında uzmanlığa ve geniş bir tecrübeye sahip olan Kayacan, Satış Labirenti, Satış Reçeteleri, Satış Ansiklopedisi gibi satış üzerine yazılmış önemli kitapların yazarıdır.
Deka Eğitim ve Danışmanlık şirketinin kurucusu olan Ali Kayacan satış ve pazarlama eğitmeni olarak hizmet vermektedir.