Uzun yıllar farklı coğrafyalarda satış ekiplerini yönettim. Gerek yönetsel gerekse işlem düzeyde başarıya ulaşmış birçok uygulamalı görevler de bulundum. Bu çalışmalar iğne ile kuyu kazmaktan başlayıp kürekle toprak atmaya uzanan hatta taşı sıvayı   üst üste koyup bina inşa etmekle sonuçlandırılan emek yoğun çalışmalardı. Bu yoğunluğu duygusal, zihinsel, fiziksel enerjimi harmanlayıp, ortaya koyduğum ve  gururla başardığım çalışmalar olarak nitelendirebilirim. Bunların arasında en çok gururlandıklarım pek tabii zorluk derecesi yüksek olduğunu bildiğim, asri görev alanımı tanımlayan bölgesel satış ekibi yönetimi  ve onun liderliğini üstlenmemdir.

Satış yöneticiliğinin liderlik potansiyelimi ortaya çıkaran benliğimi bulduğum bir meslek olarak bugün hâlâ kalbimde birinci sırada olmasının en temel nedeni de  ben de yarattığı coşkudur. Bu coşku aslında beni harekete geçiren motivasyon kaynağım olarak her daim yanı başımda olan enerjiyi ifade ediyor. Bu potansiyelin kinetiğe dönüşmesi başarılı olma isteği, yakın ilişki kurma gerekliliği ve güç kazanıp dönüştürmenin verdiği hazzı keşfetmemle başladı diyebilirim. Bu keşif, öğrenen ve öğreten liderliğin yanı sıra  duygusal ve bilişsel zekânın dengeli kullanımı ile ortaya çıkan yöneticiliğin getirdiği davranışların bütünüdür.

Dipnot: www.alikayacan.com web sitesi makaleleler sayfasından Ali Kayacan'ın Satışta Lider Yöneticlik ve Duygusal Zekâ adlı makalesini  aşağıdaki link üzerinden okuyabilirsiniz.

http://www.alikayacan.com/makale_detay.aspx?makale_id=118