Ekip yöneten satış yöneticilerinin üç aşamadan oluşan 18 saatlik satış eğitim programıdır.
Satış yöneticileri bu programda; ekiplerindeki satış temsilcilerinin satış alışkanlıklarını, planlama disiplinlerini ve müşteri etkileşim biçimlerini analiz ederek satış tekniklerini yalnızca öğrenmekle kalmayacak, özümseyip sahaya uyarlayabileceklerdir. Aynı zamanda ekiplerinde uygulanabilir, sürdürülebilir ve ortak bir satış dili oluşturma yetkinliği kazanacaklardır. Bu eğitim modülünde katılımcılar; müşteri tiplerini ve davranış stillerini modern kuşak teorisi perspektifinde değerlendirerek satın alma tercihlerini ve beklentilerini analiz edebileceklerdir. Böylece satış görüşmelerinde doğru stratejileri uygulayarak hem bireysel başarılarını artıracak hem de ekiplerini bu yönde harekete geçirebileceklerdir. Satışta koçluk becerilerinin en önemli katkısı, satış temsilcilerinin performansını sistematik ve sürdürülebilir şekilde en üst seviyeye taşımaktır. Program, satış yöneticilerine bu konuda güçlü yönetsel araçlar ve koçluk yaklaşımı kazandıracaktır. Danışmanlık programı sonunda katılımcılar; günümüz satış dünyasında ekip kurma, geliştirme ve liderlik etme konusunda çağdaş yöntemleri benimseyebilecek, kendi liderlik bakış açılarını inşa edebileceklerdir. Bulundukları sektöre uygun ekip çalışması kültürünü oluşturabilecek, bu kültüre liderlik edecek motivasyon ve vizyonu kazanacaklardır. Program sonunda yöneticiler, ekiplerini bilinçli yönetici farkıyla yönlendiren, stratejik düşünen ve performans odaklı liderler olarak konumlanacaklardır.
Satış yöneticileri bu programda; ekiplerindeki satış temsilcilerinin satış alışkanlıklarını, planlama disiplinlerini ve müşteri etkileşim biçimlerini analiz ederek satış tekniklerini yalnızca öğrenmekle kalmayacak, özümseyip sahaya uyarlayabileceklerdir. Aynı zamanda ekiplerinde uygulanabilir, sürdürülebilir ve ortak bir satış dili oluşturma yetkinliği kazanacaklardır.
Bu eğitim modülünde katılımcılar; müşteri tiplerini ve davranış stillerini modern kuşak teorisi perspektifinde değerlendirerek satın alma tercihlerini ve beklentilerini analiz edebileceklerdir. Böylece satış görüşmelerinde doğru stratejileri uygulayarak hem bireysel başarılarını artıracak hem de ekiplerini bu yönde harekete geçirebileceklerdir.
Satışta koçluk becerilerinin en önemli katkısı, satış temsilcilerinin performansını sistematik ve sürdürülebilir şekilde en üst seviyeye taşımaktır. Program, satış yöneticilerine bu konuda güçlü yönetsel araçlar ve koçluk yaklaşımı kazandıracaktır.
Danışmanlık programı sonunda katılımcılar; günümüz satış dünyasında ekip kurma, geliştirme ve liderlik etme konusunda çağdaş yöntemleri benimseyebilecek, kendi liderlik bakış açılarını inşa edebileceklerdir.
Bulundukları sektöre uygun ekip çalışması kültürünü oluşturabilecek, bu kültüre liderlik edecek motivasyon ve vizyonu kazanacaklardır.
Program sonunda yöneticiler, ekiplerini bilinçli yönetici farkıyla yönlendiren, stratejik düşünen ve performans odaklı liderler olarak konumlanacaklardır.
Satışta Ustalık Serisi : Satıştan Liderliğe Yönetici Eğitimi 1.Modül 1. Faz : X'den Y'ye Satışın Rotası : Satış Yönetimi 2.Modül 2. Faz : Satışta Yol Arkadaşlığı: Satış Koçluğu 3.Modül 3. Faz : Satışın Komuta Merkezi : Satışta Lider Yöneticilik
Sunum,anlatım,uygulama ve örneklerle pekiştirme
E-posta ile iletişim kurunuz
Bilimsel disiplin ve referanslarla güçlendirilmiş pratik odaklı özgün içerikli Ali Kayacan eğitimidir.
Yöneticiler ve yönetici adayları için planlanmıştır. Satış Yönetimi Satış Koçluğu Satışat Lider Yöneticilik eğitimlerini içerir.
Yöneticiler ve yönetici adayları için planlanmıştır.
Satış Yönetimi
Satış Koçluğu
Satışat Lider Yöneticilik eğitimlerini içerir.
Ali Kayacan Türkiye’nin satış ve pazarlama eğitimleri alanında derin bilgisi ve tecrübesiyle tanınan, saygı duyulan bir profesyoneldir.
Alanında uzmanlığa ve geniş bir tecrübeye sahip olan Kayacan, Satış Labirenti, Satış Reçeteleri, Satış Ansiklopedisi gibi satış üzerine yazılmış önemli kitapların yazarıdır.
Deka Eğitim ve Danışmanlık şirketinin kurucusu olan Ali Kayacan satış ve pazarlama eğitmeni olarak hizmet vermektedir.