Endüstriyel Satış Yönetimi

 

Eğitim Amaçları:

 

·        1-Katılımcılar eğitimin sonunda  günümüz  Pazarlama Stratejisinde , Tüketici Tercihlerinde  Satış ve Satış Temsilcisinin önemini kavrayıp satışta farklı bir değer olduğunu anlayacaklar.

·         2-Katılımcılar Endüstriyel Satış  alanlarında müşterinin nasıl karar verdiğini,algılamasını ve davranış değişimini özümseyecekler

·         3-Satışta sonucu değiştirmeye yardım eden  Satış Becerilerinin tamamını adım adım özümseyip alıştırmalar yapacaklardır..

·         4- Sektöründeki  görüşme örneklerini kolaylıkla  uygulayacaklardır.

·         5-Bu eğitimin sonunda farklı bir eğitime katıldıkları hissi ,bilgi ve enerjisiyle  harekete geçeceklerdir.

*(Bu eğitim tutum değiştirme ve beceri geliştirme eğitimidir.)

 

İçerik:

 

1-Pazarlama Stratejisinde Satış Fonksiyonunun  Önemi

2-Tüketici tercihlerinde Satış Temsilcisinin Rolü

·         Satış İletişimi
    Satış Alışkanlığı
    Satışçılık ve Satış Temsilciliği
    Görüşme Modelinin Tasarımı
    Görüşme Notları
    Ayrıntılandırma
    Stratejik Satış Planlaması (Hedefleme)

3-Günümüz Koşullarında Müşteri Kavramı

·         Tüketici ve Müşteri Nedir?
    Müşteri Sınıflandırması Ve Özellikleri Nelerdir?
    Müşteri Nasıl Karar verir?
    Müşteri Satışçı Yaklaşımı
    Müşteri Algılaması
    Müşteri Davranışı
    Müşteri Uyum Süreçleri
    Uyum Stilleri

 

4-İleri Satış Becerileri

·         Ziyaret Öncesi  Hazırlık
    Etkili Açılış
    İhtiyacı Ortaya Çıkarma
    Ana Mesaj Aktarımı
    Destek Materyalin Kullanımı
    Aktif Kapanış
    Ziyaret Sonrası Analiz

Eğitim  Süresi:
12 Saat,3 Oturum,1,5 Gün
Başlangıç:Sabah:09.00 Bitiş:18.00,Tam gün
Başlangıç:Sabah:09:00 Bitiş:13:00,Yarım gün
Eğitim Fiyatı:
Bilgilendirme e-posta ile yapılmaktadır.
İdeal Katılımcı Sayısı:
Bir grup için ideal katılımcı sayısı en fazla 20 kişidir.
Eğitim Yöntemi:
Eğitim kitabı ve sunumla birlikte, tüm adımlarda uygulamalar, grup çalışmalarıyla desteklenmektedir.


·